Créances irrécouvrables et nécessité du plan de marketing

Quand le recouvrement d’une créance apparaît incertain, la créance est expédiée au compte « Clients incertain ou douteux » pour son coût total taxe admise et la perte acceptable faisant le sujet d’une réserve pour le coût hors taxes. Quand la créance est transformée entièrement irrécouvrable, l’entité peut demander au Trésor l’acquittement de la taxe encaissée (à condition de se soumettre à certaines convenances fiscales), le compte 416 étant liquidé par le débit du compte « Déficits sur créances perdus » ou « Créances devenues perdues dans l’exercice » pour le coût hors taxes, un compte 4458 « Impôts sur le chiffre d’affaires à normaliser ou en attente » étant prélevé de la TVA sur clients incertains.

Nécessité du plan de marketing:

Le plan de marketing peut se définir à travers trois axes :

  • évaluation de la situation du marché et de l’environnement (Etudes – externes) ;
  • évaluation de la compétitivité de l’entreprise (Etudes internes et positionnement) ;
  • planification des objectifs et moyens (Couple Entreprise/ Marché) et adaptation des actions de développement et des actions correctives.

Les avantages du plan de marketing sont nombreux :

  • La préparation du plan commence par une analyse de la situation. De ce fait, le plan amène la direction de l’entreprise à prendre conscience des modifications du milieu dans lequel elle évolue et auxquelles il lui faudra s’adapter si elle veut survivre. Dans bien des cas, c’est bien l’occasion de se développer ;
  • La planification permet à l’entreprise d’utiliser ses ressources (capitaux, main-d’œuvre, moyens de production) dans les domaines d’activité offrant les plus grandes possibilités de développement ;
  • Le plan favorise le choix et la poursuite en commun d’objectifs définis par tous ceux qui participent à la gestion commerciale de l’entreprise. Il permet ainsi d’éviter le gaspillage des énergies en concentrant les efforts vers des buts précis préparés à l’avance ;
  • Le plan permet d’évaluer la gestion par comparaison avec des objectifs établis, de préférence à la comparaison avec des résultats antérieurs. C’est l’instrument actif et dynamique de la gestion de l’entreprise ;
  • Le plan fournit à la direction un cadre de travail facilitant les prises de décisions et oblige les responsables à s’organiser et agir pour que les choses arrivent comme on veut qu’elles arrivent au lieu de réagir après les évènements.

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